Wolting Commercieel Advies
Enablement on Demand
Eén trainingsdag verandert zelden iets. Ik combineer training met coaching in de weken erna; zodat wat je team leert ook echt blijft hangen.
Wat is WCA
Veel salesorganisaties voelen dat het beter kan, maar weten niet precies waar het misgaat. Daarom begin ik altijd met een grondige intake: gesprekken met leidinggevenden én met de mensen die het werk dagelijks doen. Wat daaruit komt is geen standaardaanpak, maar een voorstel dat past bij wat er bij jou werkelijk speelt.
Herkenbaar?
-
- Nieuwe mensen doen er veel te lang over voordat ze zelfstandig draaien
- Deals slepen langer dan nodig, of ketsen af in de laatste fase
- Er wordt structureel te veel korting gegeven om de deal rond te krijgen
- Goede mensen vertrekken — door druk, gebrek aan begeleiding, of targets die steeds niet gehaald worden
- Er is ooit een training geweest, maar in de praktijk is er weinig veranderd
- De forecast klopt zelden; commit en target liggen structureel uit elkaar
- Managers sturen op cijfers, maar weten niet hoe ze hun mensen moeten coachen
- De overdracht van sales naar customer success loopt stroef, en klanten merken dat
Herken je hier meer dan één van? Dan is er meestal geen losstaand probleem, maar een patroon.
Meer weten?Wat doe ik?
Sales enablement
Optimaliseer de efficiëntie van je salesafdeling met gerichte trainingen, gestroomlijnde processen en effectieve tools. Zo haalt jouw team het maximale uit elke verkoopkans.
Sales Training
Verbeter de vaardigheden van jouw salesmedewerkers door specifieke trainingen op maat. Van de eerste klantinteractie tot het closen van de deal en zelfs after-sales. Ik zorg voor een gedegen aanpak in elke fase van de salescyclus.
Sales Management
Begeleiding en coaching voor jouw salesafdeling. Van het sturen van specifieke deals tot het harmoniseren van het hele team. Ik zorg voor focus en richting binnen de salesorganisatie.
Commercieel bewustzijn
Vergroot het commerciële inzicht van medewerkers met een niet-commerciële, klantgerichte rol. Zo ontdekken zij meer kansen en dragen zij actief bij aan de groei van jouw organisatie.
Voor wie?
Ik werk met SaaS-, tech- en consultancy-organisaties in de Benelux. Van kleine teams tot grote organisaties, de problemen verschillen in schaal, niet in aard.
Wat telt is niet hoe groot je bent, maar of er iets te winnen valt. Twee dingen zijn wel van belang:
- Er wordt echt verkocht. Een team, of een ondernemer die zelf de gesprekken voert.
- Verkopen is bij jullie meer dan afsluiten. Ik werk het liefst met organisaties die aan een relatie met hun klanten willen bouwen.
Waarom WCA?
Ik verkoop geen losse trainingen. Wil je alleen een trainingsdag, dan ben ik niet de juiste partij. Training zonder coaching erna verandert zelden iets, dat heb ik te vaak gezien.
Managers eerst. Wat een team leert houdt alleen stand als de leidinggevende het kan vasthouden. Daarom begin ik daar.
Ik praat met de mensen die het werk doen. Een oplossing die alleen met de directie is bedacht, herkennen reps meteen als zodanig, en dan werkt het niet.
Elke sessie bouwt op de vorige. De tweede training bestaat voor een groot deel uit wat er in de praktijk is opgekomen. Geen herhaling, wel verdieping.
Op maat, altijd. Geen deck dat bij de volgende klant opnieuw uit de kast komt.
Holistisch
Structurele verbeteringen
Problem solver
Mens- en procesgericht
Laten we het gesprek aangaan
De beste manier om te ontdekken of ik iets voor je kan betekenen is gewoon even praten. Bel of mail vrijblijvend,dan komen we er samen achter of ik iets voor je kan betekenen.
Wie ben ik?
Mijn naam is Tom Wolting. Ik help organisaties en verkoopteams controle te krijgen over hun deals, verkoopcycli te verkorten en winstpercentages te verhogen. Mijn strategische ondersteuning en coaching zijn altijd op maat, met als doel duurzame omzetgroei en blijvend succes.
Kennismaken?
Laten we het gesprek aan gaan.
Ik help je graag persoonlijk verder bij vragen of interesse. Neem telefonisch of via de e-mail vrijblijvend contact op.
+31 6 11717461 info@tomwolting.nlDirect telefonisch contact
Heb jij vragen en wil je graag meer informatie of ben je benieuwd de mogelijkheden? Ik sta je graag tijdens kantoortijden telefonisch te woord.
Geen haast? Stuur mij een e-mail
Heeft jou vraag geen haast of wil je graag de informatie later teruglezen? Stuur mij dan een e-mail en ik probeer hem zo snel mogelijk te beantwoorden.